Opportunité
Pour les distributeurs qui vendent des produits à des entreprises de différents secteurs, les acheteurs qui voient une expérience axée spécifiquement sur leur secteur lorsqu’ils se connectent sont plus susceptibles de faire confiance à ce distributeur en tant que source d’expertise faisant autorité. Ils sont également plus susceptibles d’acheter chez lui que chez un fournisseur qui fait la promotion d’articles qui n’ont rien à voir avec l’activité de l’acheteur.
Exemple
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Un acheteur qui se connecte chez Airbus a l’impression que les produits liés à la fabrication aérospatiale apparaissent plus haut dans les résultats et qu’ils font plus souvent l’objet de recommandations. En revanche, un acheteur qui se connecte dans une usine de production alimentaire ou une boulangerie verra des produits correspondant à son secteur (par exemple, des lubrifiants et des pompes adaptés au contact alimentaire).
Valeur
Gagnez la confiance des acheteurs en veillant à ce que les produits proposés par le site web soient parfaitement adaptés à leur activité ou aux applications les plus courantes qu’ils utilisent.
