Le commerce digital B2B a toujours \u00e9t\u00e9 un paysage difficile \u00e0 parcourir. Mais avec la mont\u00e9e en puissance de l’innovation et la pand\u00e9mie actuelle de Covid-19, les entreprises doivent r\u00e9agir plus vite que jamais.<\/p>\n
Pour mieux comprendre cette nouvelle \u00ab\u00a0normalit\u00e9\u00a0\u00bb et avoir un aper\u00e7u de ce qui risque de changer dans les semaines et les mois \u00e0 venir, Brian s’entretient avec Andy Hoar, PDG de la soci\u00e9t\u00e9 de recherche et de conseil Paradigm B2B et cofondateur de la conf\u00e9rence sectorielle incontournable, B2B Next.<\/p>\n
Andy et Brian se sont rencontr\u00e9s pour la premi\u00e8re fois chez Forrester, o\u00f9 Andy s’est fait les dents sur le monde de l’e-commerce. Il a gravi les \u00e9chelons et publi\u00e9 son d\u00e9sormais c\u00e9l\u00e8bre rapport de recherche \u00ab\u00a0The Death of a B2B Salesman\u00a0\u00bb (La mort d’un vendeur B2B) qui, en 2015, \u00e9voquait le d\u00e9placement \u00e0 grande \u00e9chelle des repr\u00e9sentants commerciaux B2B d’ici \u00e0 2020.<\/p>\n
Fort de l’exp\u00e9rience qu’il a acquise chez Forrester, Andy a lanc\u00e9 Paradigm B2B – le principal cabinet de recherche et de conseil sp\u00e9cialis\u00e9 dans l’accompagnement des entreprises B2B de taille moyenne dans le paysage commercial complexe et perturb\u00e9 par le digital d’aujourd’hui.<\/p>\n
En plus de diriger sa propre entreprise, Andy est \u00e9galement le cofondateur du principal \u00e9v\u00e9nement de l’industrie de l’e-commerce, B2B Next : la conf\u00e9rence annuelle qui rassemble les plus grandes figures de l’industrie pour discuter des d\u00e9fis les plus pressants de l’e-commerce du jour.<\/p>\n
Connaissant les ant\u00e9c\u00e9dents d’Andy, Brian savait qu’il ferait un excellent invit\u00e9 pour l’\u00e9mission et qu’il apporterait des tonnes d’informations strat\u00e9giques sur les d\u00e9fis actuels auxquels sont confront\u00e9es les entreprises d’e-commerce B2B.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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